在抖音,直播是必不可少的

抖音直播一般都是这样的:定位组队、寻、挑饰、直播。

 

一、定位

很多人认为,在直播中,寻是最重要的这是一个无论你什么首先要清楚自己的位清楚你盈利方式。

像是很多人都在做直播,但他们不知道,直播也有不同种类现在常见的主播有三类:个人主播、签约主播、店铺主播。

1、个人主播

只要达到一定的门槛可以进行直播,不同的平台会有不同求。

可以在很短的时间随时可以直播,任何商都可以出售而且也不需要和其他人分

缺点没有一个专业,一人很难做到这一点所有的都要自去做

2、签约主播

签约主播,意味着你可以成为一个公,也可以成为 MCN组织而这个组织就是的代言人,你就是你的经纪

有专业的团队做后盾哪怕你是个普通人,也为一名人气主播。

缺点要完成 MCN组织的考核,不到的话,基本工资就会降下来。还一些公司同一到,账号使用权给收回来

3、店铺主播

里的主播可以说是杂的多品牌都是直播比如韩束夫,他们就是其中之一

稳定的工作,只要每天准时上班,播出去行了

缺点账号所有,签,大部分主播都是固定薪水,没有任何提成。

每一种直平台都有自己的优势和劣势,想要进入首先要做好调,确自己的风格。

抖音直播带货如何运营?插图

二、组队

虽说现在也可以自己开直播不过在电商平台上,还是要有一伍比较好。一个电商播队八个岗位:运营主播副播中控短视频文案客服流量投手。

1、

播是个团队的头头必须精通所有的事情了解直播规则流程、挑团队管理练等等并且要有一定的电商经验。

2、主播

持人要有强的号召,有一定的力,有一定控制力最好是在抖音淘宝等平台上做直播。没有直播经验的人可以去当营业员、销售员、讲师主持一定的

3、副播

我们一般都会安排一个副播来帮主播减轻压力,同时也是为了以后成主播打下基础

副播是公司重点培的,要有成为主播的潜直播的时候,一定要配合主持人,不副播对商品的理解要比主播能和用户交流及时回复公共频道

4、中控系统

中控入门门槛不高,但一个很关键的位他们做的,就是上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等而且对流量敏感也很高,我们会制台定期在白板上记录下自己的 GMV并随修改直播节奏和语言

中控室通常被当来的操作而训练的。

5、短视频

短视频行业,我们更的是后期制作,而不是后期制作,因为短视频不需要剧情,只需要展示产品

6、文案

知道如何热点,有文字基础要会使用镜头,强的学习模仿能力。

7、客

有淘宝客服经验,有最好的粉丝运营能力,有最好的运营能力,有最好的粉丝裂能力。

8、流量投递员

流量主播也是播队中坚力量有最好的销售渠道熟悉市场,有数据分析着冷静的

不过,也不是每个主播团队都能全部,我们可以根据自己的力和经验,进行适当裁减。毕竟有钱有钱,有钱。

三、找货源

直播的有两种,一种是网的,一种是线下的,两都有自的

1、网络供应

抖音已经自己的选联盟,可以让达人主播在商品通过销售获得提成需要问题

不过这种方式主播的带货能力有很大的要求,如果没有足够的粉丝,或者没有足够的那么可以选择的品就提成是赚不到多少

所以,对于人来说,最好办法就是从网上买东西比如1688、义乌购、生意网等等,如果能买到一件,那就更好了省得自己去买

已经把网上的货源列表给列了出来,进货价格都很,基本都一件一件的要的“货源网站”,免费共享。

 

2、线供应

一般来说,广州十三行的女装、邢台的河北的童车东北的野山云南的,都是工业的一部分。你好有货,就能地厂家那里买到一货,个很好的办法

尤其主播,前期或许卖出什么好东西但到本去买点东西,就能满足他们的直播需求。另外,可以里亲自参观主、进行面面的交流更好的了解他们的情况。

四、选定的产

有了货源,下的就是,毕竟操作,七靠选

与传统的电商相比,直播带货最大的不同之处就是冲动消费。所以,在直播商品的择是非常重要从统计结果来看,适合直播的“三低”

1、低客

顾客在直播间里购物,完全是随机的,大部分冲动。如果价格高,那么消费者就会有很大的风险做出决定因此他们不会做出冲动的决定无论是大明星还是小主播,都是低价为主

2、低风险

总之大部分人都是冲动。只要价格合就能毫不犹豫地单,体验一把能买到的感

是,若消费者对产品的品质、品牌等有大的怀不确定,如珠宝、电子,消费者会仔细地衡量其风险,避免造成不必要的损失。

3、决策限制

不管是美食、品、生活用品,消费者都可以在没有大量的数据的情况下会花费太多的时间和精力去做研究,只一股冲动就能买

这是一个很容易做出的产品,比如零食、生鲜水果、日用品,这些都是最适合直播

当然,也不是说高客单价的品就会被抢购一空,高客单的品有高客单的选,我这里已经整理了一直播间的商选择手册我的很多朋友都是按照面的推荐式来挑选的,他们需要的暗号“直播选品”

 

五、装修

“人货场”要素,人和货,已经说了,接下来就是“场”。所谓的场是直播间的场、场、场域,这才是最关键的一环

抖音直播带货如何运营?插图(1)

怎么做一个标准的直播平台?要多大的空间什么设备需要购?采取什么风格的装饰

1、现场直播

如果是坐着播,要求大约20平的场地;如果你是站着播(一般都是服装类,50平米就差不多了。

还有就是,直播的隔音必须要好,外不能受到界的干扰

2、直播设备

五个新手主播必须具备的直播设备:手机wifi支架环形灯麦克风。

移动电话

目前手机拍照功能已经非常不错了,一般4000元以上的手机就能满足主播的求。当然,最受欢迎的还是苹果,因为它的分辨率和声音质量都很好而且没有任何的卡顿。

WIFI

直播期间,要确保网络稳定;不要网络热点,一度慢二来也不安全。

移动电话

如果您正在进行直播,请购式机的机架;如果是在直播的时候,他会去一个落地的手机。它的作就是把手机镜头固定住让它的影像更加稳定。

款全的环状光源,每一位主播的必备之物光效均匀柔和,从四面八打出柔光,达到瘦脸、补光、美颜效果。

关键的是,它能在主播的眼睛上形成一个圆的光圈也就是所谓的“眼影”,可以让人的眼睛看上去很神。

话筒

普通的手机收音效果不是很好,要再购买一个高质的话筒,最好是带着袖口的话筒,可以,也可以用衣夹住

当然,要做一个专业的直播,光靠以上的内容是不的,我还做了一直播设备清单,里面有各种直播设备,都很齐全,有需可以“直播设备”免费共享。

抖音直播带货如何运营?插图(2)

六、直播

等我们建好,就可以进行直播了。始直播的时候,你会发现,的直播人数少,最多十个人,一天能有两百就不错了。

会这样?因为你的是在最低的基础权重所以你现在正在一个冷启动阶段。个时候,你要想办让自己的直播间的观众数达到一定程度

抖音直播带货如何运营?插图(3)

破冷解决的是人气,其次是

1、增加点击量。

通过吸引的标题(如:9.9元讲解),以及吸引的图片,会让人瞬间

2、增加用户的逗时间

通过引流量,吸引更多的用户,并在直播间红包,设置倒计时。用高性价比的商来吸引顾客

3、增加互动

增加互动的几取决于主播的语言和控,比如们有没有皮肤干燥的孩子“我孩子,在直播间里打了一分。

 

 

4、提高转粉率

直播间的粉丝对主播的关注度很高的,所以很多主播都会主动地给直播间的观众加点,间接地提高了直播间的人气毕竟转粉的比例和流量都有很大关系

只要到这一点,我们的直播间就得更的关注想要得更多的流量,唯一法就是付费的方式来获得免费流量,现在最流行是巨量千川和 DOU+,具体宣传方式就比较复杂了。

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