揭秘直播带货4方被割韭菜的套路 一系列骚操作坑到怀疑人生-天才教程网

有产品足够“真诚”，对用户足够负责，才会在行业中长久发展。否则，只有被“割”的命。

      最近，直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……

      商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动，挤破脑袋“杀”入直播带货领域，想尽办法从中捞上一笔。

      不好意思，今天这篇文章，我想给各位泼一泼凉水。

      理想情况是，消费者、商家、达人（KOL）三方共赢；然而现实往往是，三方互坑。直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作。

      坊间传闻，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是；还有很多想当主播找各种公会签约的素人，被骗得连底裤都不剩……

      为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻，我开始了新一轮的卧底，同时采访了行业某头部 MCN 公司的运营负责人，最终发现这个行业的水简直太深了！

      一、主播、商家连麦唱双簧，花式“互撕”引导成交

      在直播带货的风口中被“坑”最多的还要数消费者了。主播和商家合起伙来“坑”用户，把“套路和演技”发挥到了极致。

      我蹲点了几场直播后，发现很多主播在直播间里又吵又骂，甚至还大打出手。我心想“至于么？”后来才知道，他们在直播间吵架吵得越凶，带货效果就越好。

      值得一提的是，这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似，就像是有固定的剧本。

      其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播，让我印象尤其深刻，简直是坑人于无形之中，大家一起来感受下：

      商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128 块一双

      主播：你来我这儿坑我粉丝呢？128 块两双！

      商家：这价钱是赶尽杀绝啊！最近疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，希望大家帮帮我们。

      %#@￥&*…..一番激烈 battle 之后

      主播怒吼：你已经把我惹出脾气了！现在 98 块两双还得包运费，并且抽 2 个家人免单，要么滚蛋。

      商家一脸愁苦：大哥算我求你了。这价钱我真的血赔了，要不咱各退一步，限.量50单行不行？

      主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。

      这时候背景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……

      让我们梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限.量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。

      这一套流程走下来，很多用户都招架不住。

      更让人匪夷所思的是，很多主播不仅是剧情和话术一样，就连商品定价和讲价幅度也惊人地一致。

      比如下面两场直播，主播都卖 128 元/双的鞋子，并且都会跟商家对半砍价。（我怀疑有人在卖带货剧本，但我没有实锤）

      除了连麦商家唱双簧之外，有些主播还会跟家人、朋友打配合，让粉丝追上一集“八点档家庭伦理剧”：

      主播：行，今天全家赔钱欠债别过了，这阿胶我挂半价卖！

      家人（画外音）：你有病，你#@！￥%……（此处省略粗话）

      主播：对，大家看好了啊，我有病！趁我犯病你们赶紧下单，气死我老婆！

      家人（画外音哭闹）：求求你们别下单了，这日子没法儿过了@#￥%……

      背景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……

      画面里只能看到主播单人演出，丰富的肢体语言再配合上队友激动的画外音，就足以撑起一部大戏。粉丝们看得津津有味，一边留言起哄，一边麻溜儿下单。

      还有更狠的，也是主播们常用的套路：“闹乌龙”。主播方工作人员“手滑”标错价格。伴随新增订单提示音，主播大喊：价格错了，家人们别下单了！我要赔死了！”

      主播越是假装紧张，背景提示音“您有一个新的有赞订单”响得越频繁。

      其实无论哪种套路，背后的原理都是先制造矛盾冲突，点燃粉丝的热情，再突然告诉他们“有限.量的大便宜可以捡”，这时大家自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！

      事实上，商家所谓的价格标错亏本下架等说辞，都是骗人的。有网友爆料称：（商家）说要亏本下架，结果一直在车（购物车）上。结果第二天一看还是这个价……

      二、直播公会“高薪”诱惑，主播被“坑”到怀疑人生

      在直播电商行业，还有一个群体经常会被坑，这个群体就是新晋主播们。收割主播们的是各种鱼龙混杂的小公会。

      公会和主播的关系就像是明星和经纪公司的关系，公会为主播提供宣传，公关，签约谈判等服务，赚取主播收入的分成。

      为了吸引更多小白加入主播行列，公会一般会在各大平台广撒网发布招募信息，开出“高薪保底工资、流量扶持、技能培训”等诱人条件。

      我也曾收到过类似的主播招募信息，对方给出了“ 4000-7500 的保底工资”，并表示可以不占用我的工作时间。

      这条件看上去还挺诱人的，事实上，承诺“有保底高提成”正是直播公会常见的，“坑”人手段之一。

      B 站上某 up 主爆料：公会事先承诺“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公会又以各种理由克扣保底，最后主播可能一分钱都拿不到。

B站up主@陈10CYL

      公会承诺“流量扶持”更是扯淡，很多小公会还指望着主播给他们带来流量呢。

      有些大公会确实会给资源推荐，但主播想持续获得扶持只能拼内容，否则就会沦为“自生自灭的小主播”。

      公会承诺的培训也大都不靠谱。为此，我还特意去问了下身边的主播朋友，她表示：没有培训，都是要靠自己摸索的。

      当主播们意识到公会的问题想中止合作退出公会时，更狠的来了，有的公会直接驳回主播的退出申请，这样主播也无法再加入其他公会继续直播

      PS：从抖音官方的“退会须知”我们能看到：主播如果在加入 7 天之后想退出公会，需要公会通过。否则大概率要停播 120 天才能自动退出。

      遇到这种情况，很多主播会尝试开小号加入其他公会继续营业，但结果也并不顺利。如果公会发现就会举报主播，导致主播开几个号就会被封几个号。

      除了被公会“坑”之外，新晋主播们还特别容易被培训机构“坑”。

      市面上有很多关于主播的机构，培训费用从几千上万不等。有的机构表示 1 万块钱培训费用，保证“主播”第一个月收入 1 万块回本，同时提供货源等。