3000字长文带你走进头盔领域 一个头盔政策带来百亿生意-天才教程网

这几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人，刷屏的效果堪比开年的卖口罩。

      上网一查才知道，GA部交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。

图：一盔一带安全行动

      并规定自6月1日起，对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。

      所以眼看着6月1日即将临近，市面上炒作头盔的风头开始兴起。

      01｜一个头盔政策，带来的百亿生意

      我现在每天上下班已经很少开车了，除了油费的成本高以外，最重要的两个原因是停车难、交通堵！

      而电瓶车不仅费用低，在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。

      所以对于许多人来说，10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车（电瓶车、摩托车）。

      但是，在路上真正带头盔的人还是很少的，也因此造成了许多交通事故。

      常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由电瓶车引起的

      嵊州市2016年全年2万起交通事故中，有1/3涉及电动车

      南京市2015年至2019年的交通事故中，电动自行车驾驶人死亡比例已经从33%上升到了49.9%

      据统计，电动自行车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死，但如果正确佩戴安全头盔能够将交通事故死亡风险降低60%~70%。

      那么此次头盔新政，会对这个行业带来多大影响呢？

      根据相关数据显示，我国摩托车保有量在9000万辆左右，电动自动车近3亿辆。

      其中截止2019年底，浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆，还有不少未登记的车辆。

      但真正佩戴头盔出行仅有30%左右，至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。

      如果按照现在头盔100元左右的单价来说，仅头盔的市场就超过百亿。

      02｜市场热度兴起，头盔价格翻倍

      1、市场热度持续上升  

      从百度和微信的搜索指数上，就足以看出头盔在近期的需求有多火。

      比如根据微信指数显示，4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月，5月14号就已经达到了2808708。

      时隔仅一天的5月15日，头盔的微信指数就达到了5135484，日环比为82.84%。

图：头盔微信搜索指数

      从4月新政颁布以后，头盔的搜索指数呈现指数级增长。

      2、电商渠道销量大增  价格翻倍

      a、销量方面

      打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔，按照销量进行检索之后，你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单，销量都比前几个月翻了好几倍。

      其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上，最高的一家店铺月销量超过25万+。

      b、价格方面

      仅从三个平台销量TOP10的店铺来看，没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。

      绝大部分的头盔价格都在100元以上，像京东就更贵，普通款的价格要168、199，好一点的都要200元以上。

图：头盔价格

      但这些同品同质的头盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能买到，所以现在的价格不止翻了一倍。

      c、库存方面

      因为京东的价格都在150左右，所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。

      但是像淘宝、拼多多，一部分的店铺都在做预售，有的店铺需要到6月15日才能把货发出。

图：商家预售

      3、线下门店卖头盔比卖车赚钱  

      而在线下门店，头盔的买卖随着新政的即将实施，也开始变得十分走俏。

      有的经销商头盔还不急摆上货架，就被买走了。

      其中江苏地区的头盔销量，从5月1日以来同比增长164%。