这几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人,刷屏的效果堪比开年的卖口罩。
上网一查才知道,GA部交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。
图:一盔一带安全行动
并规定自6月1日起,对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。
所以眼看着6月1日即将临近,市面上炒作头盔的风头开始兴起。
01|一个头盔政策,带来的百亿生意
我现在每天上下班已经很少开车了,除了油费的成本高以外,最重要的两个原因是停车难、交通堵!
而电瓶车不仅费用低,在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。
所以对于许多人来说,10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车(电瓶车、摩托车)。
但是,在路上真正带头盔的人还是很少的,也因此造成了许多交通事故。
常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由电瓶车引起的
嵊州市2016年全年2万起交通事故中,有1/3涉及电动车
南京市2015年至2019年的交通事故中,电动自行车驾驶人死亡比例已经从33%上升到了49.9%
据统计,电动自行车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死,但如果正确佩戴安全头盔能够将交通事故死亡风险降低60%~70%。
那么此次头盔新政,会对这个行业带来多大影响呢?
根据相关数据显示,我国摩托车保有量在9000万辆左右,电动自动车近3亿辆。
其中截止2019年底,浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆,还有不少未登记的车辆。
但真正佩戴头盔出行仅有30%左右,至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。
如果按照现在头盔100元左右的单价来说,仅头盔的市场就超过百亿。
02|市场热度兴起,头盔价格翻倍
1、市场热度持续上升
从百度和微信的搜索指数上,就足以看出头盔在近期的需求有多火。
比如根据微信指数显示,4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月,5月14号就已经达到了2808708。
时隔仅一天的5月15日,头盔的微信指数就达到了5135484,日环比为82.84%。
图:头盔微信搜索指数
从4月新政颁布以后,头盔的搜索指数呈现指数级增长。
2、电商渠道销量大增 价格翻倍
a、销量方面
打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔,按照销量进行检索之后,你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单,销量都比前几个月翻了好几倍。
其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上,最高的一家店铺月销量超过25万+。
b、价格方面
仅从三个平台销量TOP10的店铺来看,没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。
绝大部分的头盔价格都在100元以上,像京东就更贵,普通款的价格要168、199,好一点的都要200元以上。
图:头盔价格
但这些同品同质的头盔,在2、3月份便宜的可能只有30元,中等的7、80元就能买到,所以现在的价格不止翻了一倍。
c、库存方面
因为京东的价格都在150左右,所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。
但是像淘宝、拼多多,一部分的店铺都在做预售,有的店铺需要到6月15日才能把货发出。
图:商家预售
3、线下门店卖头盔比卖车赚钱
而在线下门店,头盔的买卖随着新政的即将实施,也开始变得十分走俏。
有的经销商头盔还不急摆上货架,就被买走了。
其中江苏地区的头盔销量,从5月1日以来同比增长164%。
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