刚刚蹲厕所的时候刷抖音,刷到一个情人节礼物,是卖星星的。

没错,是星星,不是猩猩,天上一闪一闪的星星。

这噱头很大吧,我看了一下,卖了三千多单,一单是268元。

从年赚百万卖星星思路中挖掘出的产品销售公式-天才教程网插图

成交了大概小100万。

抛去成本什么的,最起码也得能赚个二三十万吧。

不过他这个产品我们复制不了,但是他的模式我们是可以复制的。

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项目原理及流程

虽然这是一个卖产品的项目,但是里面涉及到一些品牌营销之类的东西,不懂不要紧,下面圣矾会讲的。

从年赚百万卖星星思路中挖掘出的产品销售公式-天才教程网插图(1)

首先,看这个图。

1.选品—产品不重要,重要的是找到能够包装的噱头。

2.产品包装—钻石案例:钻石恒久远,一颗永流传。星星案例:来自宇宙的礼物。

3.铺销售渠道—淘宝或者京东平台数据打造。

4.噱头营销—全平台炒作。

03

步骤拆解

1.选品

能够看得出来,通过这种噱头营销赚钱的产品一般都跟爱情相关。

而这些产品他们又有一个特点就是“永恒”。

更重要的特点是,一点实用价值都没有。

在钻戒里面有一个特别有名,叫DR,“男士一生只能订一枚”是特点。

找这么几个例子,如果仅仅是要赚钱的话,那很容易,随便找个什么定制款的产品包装一下就行了,因为买这种产品的基本上都是为了凸显自己更爱对方,向对方示好,产品本身并没有任何价值。

从年赚百万卖星星思路中挖掘出的产品销售公式-天才教程网插图(2)

拿淘宝上面这些产品举例子,第一行这些定制款产品,除了德芙之外,其他的都没有品牌。

从1688找找上家,自己注册一个品牌商标,OEM贴牌上去,产品打造好了,下文就拿口红来举例子。

2.产品包装

口红这款产品是给女性用户使用的,像最近电梯广告里和抖音里刷屏的雕花口红,这种产品他们在广告中从来不凸显产品的质量怎么样,凸显的都是产品的制作材料,工艺难度,产品背书环境等等。

那么我们从爱情的角度包装,定制名字,定制外包装,定制口红雕刻的花纹等等方面。

3.铺销售渠道

产品最终还是要回归到电商平台进行销售,所以肯定是需要做数据的。

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