7天直播销售额2866.8万，抖音服装带货号的变现“秘籍”有哪些？-天才教程网

户互动行为增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。

从大盘数据来看，服装业已成为抖音企业号的头部品类。

在上周的抖音直播带货达人榜单上，直播带货销售额前十的账号里面，就有3个是做抖音服装带货的。

分别是@罗拉密码（上周直播带货销售额2866.8W）、@懒猫 nono（上周直播带货销售额2557W）和@盈公主(上周直播带货销售额1738.7W)。

其中排行榜上第9位，专注于品牌专场直播的@黄小敏，在最近一个月内也做过6场服装直播带货。

▼9月6日小黄鸭服装专场销售额384.8万

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抖音服装带货玩法拆解

通过蝉妈妈数据分析工具，我们扒拉出了以下9种抖音服装带货玩法，他们分别是：

1.简单穿搭示范

这种最为常见，操作起来也相对简单。

视频内容主要就是简单的服装穿搭示范(一般是多套），再配上吸引用户点击的抖音服装文案，比如“这6套搭配，你喜欢哪一套？””男神约会穿搭“等。

用时髦养眼的模特+激发好奇心（引导看完，提升完播率）的抖音服装文案即可搞定。

2.穿搭教学（干货分享）

穿搭教学本质上还是穿衣搭配，只不过和上面的简单穿搭示范相比，干货内容更多，更加实用，容易涨粉。

比如梨型身材怎么穿？175cm的男生怎么穿？小个子女生怎么穿等等。

因为很多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会搭配衣服，不会根据自己的身材和气质挑选合适的衣服。

所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也能收获一批忠实粉丝。

3.日常生活+穿搭

比如此次上榜的抖音服装带货号@盈公主，视频的主题是强调人设的日常生活分享，并非服装搭配。

这种形式相对来说更容易涨粉、固粉，视频也更能激发评论区互动。同时，精致的日常穿搭也会勾起部分用户的购买欲，粉丝更加精准。

如果把前面两种服装穿搭视频比作是硬广，这种生活化抖音服装带货视频就是典型的软广了。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

4.旅游美景+穿搭

美景+美衣+美人，赏心悦目，谁刷到都会忍不住多看几眼。

这也是为什么很多服装店铺，都会选择在室外甚至去全球景点打卡拍摄服装搭配，目的就是为了吸引眼球。

因为服装搭配的本质和底层逻辑，还是人类的爱美之心。

5.素人改造/穿搭对比

没有对比就没有冲击。

这类视频，通过改造前和改造后形成巨大反差，迅速抓住眼球，让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。

6.街拍穿搭

街拍穿搭兴起多年，在抖音服装带货领域里面也占有一席之地。

不过街拍拍摄成本较高，而且对模特颜值、身材都有较高的要求，新手如果没有足够的条件，不建议尝试。

还有一个很重要的因素是街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而男粉超过了50%以上。

但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。

7.剧情+穿搭

剧情一直以来都是吸粉利器。

在抖音服装带货领域这一招同样适用，比如本期抖音直播带货榜单上的@罗拉密码，最常用的通过服装穿搭（前后对比）的反转剧情，来突出服装对人物的外观改变，同时通过剧情+穿搭来表达、升华视频主题，一举两得。

还有定位于职场故事的@九秘书，橱窗里面的产品大多是职场女装，顺便给自己的淘宝女装店铺导流。

8.服装/设计制作与科普

通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程；或者是介绍服装面料、版型、颜色、设计故事等科普性内容。

这种类型的抖音服装带货更加适合有自己的服装工作室，自己本身就是服装设计师、裁缝或拥有服装设计生产供应链的玩家。

为了增加视频的互动数据和停留时长，部分账号也会在视频前面增加一些剧情，比如男朋友嫌弃女朋友不会打扮要分手，然后女方去私人定制衣橱店铺定制衣服，最后改头换面让男方目瞪口呆等等。

这种内容吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。

9.VLOG

抖音服装带货还有一种高阶一点的玩法就是VLOG。

比如日常生活穿搭VLOG、服装店主创业VLOG、美衣+美景旅游穿搭VLOG等。

通过VLOG的形式，自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

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