我老婆是从7月17号开始摆地摊卖耳饰的,到现在刚好两个月,这中间收获很多,也有很多不足。
      
      一、为什么会去摆地摊卖耳饰?
      
      其实之前我老婆是卖高端衣服的,开了一个工作室,但是疫情影响,衣服慢慢不太好走,而且衣服压货太严重了,几万块的衣服,你都看不出来什么。
      
      后面老婆去奥特莱斯逛商场,看到奥特莱斯做了个33周末夜市,只需要交300块押金,就可以去夜市摆地摊。
      
      当时打了好几个主意,比如进玩具,或者零食,或者衣服存货拿出来摆,经过讨论,都被一一否决了。
      
      我当时问老婆,玩具或零食,你懂吗,你喜欢吗?玩具卖了之后,客户愿意加你微信吗?你的衣服都是五六百一套,你觉得在地摊上能走得动吗?
      
      后面老婆看到地摊上的耳饰,都是很便宜的,19块9一对,但是款式老旧,依然有人在那里看。
      
      平时老婆就是个耳环控,工作室卖衣服时,也会进一些耳环,然后老婆就说卖耳环,我一听,下意识觉得可以,因为平时卖衣服的时候,客户就会说老婆戴的耳环好看,然后她自己也很喜欢耳环,没卖耳环的时候,自己就有两百多对耳环,卖耳环应当也可以让客户加上微信,到后面继续复购。
      
      二、卖耳环的三个阶段
      
      摆地摊卖耳环,虽然只有短短的两个月,但是我们走过了三个阶段。
      
      第一个阶段,就是自己摆地摊卖,验证产品没问题,能走货。
      
      我们花了将近8天,证明产品款式没问题,得到了客户的喜爱。
      
      我们的货源是从义乌厂家拿的货,去一趟来回机票加上住宿就是2000多,加上进货成本,第一次拿货其实花了有小两万。
      
      幸好,第一天摆地摊,就开门红,卖了645,那天是周五,前往赣州的杉杉奥特莱斯的人其实不算多,所以第一天卖了600多,给了老婆一个强有力的信心。
      
      我们的产品,最低价是28块6,中间价位有60多,70多,80多,最贵的一款是114,如下图,这种小耳钉就是28块多的售价。

摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图

      像这种,就是39

摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(1)

      像这种很吸睛的,我们就卖85块

摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(2)
摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(3)

      而且第一天摆地摊,加了有11个客户的微信,客户付完款,都是告诉他们,加上微信,后期每个月都会上新款,会发朋友圈,如果看上有喜欢的可以私信。
      
      第二天,第三天分别是周六和周天,是奥特莱斯人流比较旺的日子,那两天天真是风和日利,老婆一直忙个不停。

摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(4)
摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(5)
摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理-天才教程网插图(6)

      看我这两天给老婆拍的图片,这还只是冰山一脚。
      
      就这样卖了八到9天,每天以8到20个之间的客户数量加微信,有的客户,还会在微信上问你,今天摆不摆摊,要过来选耳环。
      
      所以第一个阶段,就是自己卖,验证模式,将客户会问的问题,搞清楚,将客户会喜欢什么样的款式,什么样的款式更好走货,摸清楚,在推荐款式的时候,应当怎样取悦客户,这些给摸清楚。
      
      第二个阶段,做批发招代理。
      
      摆地摊,如果只是一个人卖,一天即使卖个3000块,也没有大的发展。
      
      所以,如果想做地摊生意的,在选品上,一定要选那些有复购,能加到客户微信的产品。
      
      耳环正好符合这一特征。
      
      我们始终是把地摊当作一个流量入口,把客户加到微信上,后面反复触达客户的流量入口而已。
      
      每次客户在地摊上选购,老婆都会让我或者兼职人员,帮忙拍好照片和视频,照片和视频就会发朋友圈,这个就是客户证言,成交背书。
      
      然后有个在新华保险上班的姑娘,看到了,就说想从老婆这儿拿点货,也摆摊卖。
      
      于是,我们做批发招代理,就这样顺理成章地开始了。
      
      给代理考察摆摊点位,配摊的桌子,灯具选购等等,代理刚开始摆的一两天,要去帮忙,然后传授产品知识与销售知识,教她们怎么加客户微信,遇到难缠的客户,怎么对付等等。
      
      两个月下来,我们在赣州,招了8个代理,一个南康,一个于都,一个赣县,剩下5个,就是赣州本城区的。
      
      有的代理生意会比较好,比如在达芬奇附近摆的,因为上班的小白领很多,连续几天都是卖个500多。
      
      南康的代理,因为选址在公园,就会差一些,连续好几天都是卖一百六七,严重打击了她的积极性。
      
      而渔湾里小吃待的代理,就会比较稳定,好的时候六七百,差的时候两百多。
      
      耳环款式没问题,摆地摊的话,还是取决于人流和自己的销售口才。
      
      第三个阶段,招兼职,与服装店老板商量合作与线上平台。
      
    

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