、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。
用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

买卖流程:制作产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱。
许多二类电商从业者一年少则几百万,多则上千万。一件单品一个周期的投放少则几千单,多则上十万单,单品的利润还很高。
二类电商基础操作流程
1、选品
基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。
选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。
2、选平台
主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。
很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。
比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放
确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。
二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。
4、跟单
最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。
虽然二类电商的毛利很高,至少有4、5倍数,高的可能几十倍都有。
但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。
二类电商如何精准选品?
商品不是别人卖什么我就卖什么的无脑跟,凡事都是有规律可循,需要大量的数据和经验积累。
1、分析数据
关注国内外的二类电商投放平台,看热卖品排行,透过数据看潜力榜单,看做的好的商品和商家的素材、落地页设计。(一般借助第三方数据软件进行高效分析)
透过市场需求数据精准定位,透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息。

2、控制产品成本
由于大量的广告投放成本,需要留足利润空间,以免过于谨慎跑不出来。
3、新奇
二类电商是做单品的,产品要一眼抓住别人的眼球,需要打中用户的新奇心理、占便宜心理等。
4、时效性
产品分很多种,有应季产品,有可循环销售产品,要分清产品的时效性这个性质,需做到提前筹划。
5、卖点
产品要有特点,能够包装的出去,这里需要站在用户的角度进行思考,给客户一定的满足感。
爆款,二类电商的财富密码
1、低价吸引
从目前来看,二类电商的消费人群集中在30-50岁的男性群体,二类电商操盘手围绕这群用户解锁其需求,成了二类电商商家们的财富密码。
在目前TOP10的二类电商商家里,爆款产品多集中在成功学类书籍、休闲鞋、茶叶和日化等产品。这些产品的价格几乎都在0-49元/50-99元,八成以上商品都在199元以下。
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