一场直播带货350万,素人主播如何抓住直播红利?
      
      @喜哥喜嫂爱海鲜 2019年5月在抖音发布第一个作品,就收获了5万多的点赞。在随后的视频中,夫妻俩又转型当上了“吃播”。
      
      视频内容以微剧情为主,通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产品,在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝,真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利?-天才教程网插图

      【一】素人主播是如何做好直播带货的?
      
      目前@喜哥喜嫂爱海鲜一共发布了483个作品,在这一年的时间里,@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代。
      
      从一开始简单粗暴的“快手风”吃播,到以内容为主的微剧情内容,后者的展现形式明显更加符合抖音平台的调性,账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升,“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜爱。

平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利?-天才教程网插图(1)

      从账号的视频内容和视频时长来看,@喜哥喜嫂海鲜 有74.19%的作品时长都在30~60秒内,比起其他同类的账号略显拖沓,但由于视频中的吃播画面比较吸引人,所以能吸引大部分粉丝完整地观看整个视频。
      
      参考最近的一场直播数据,@喜哥喜嫂海鲜 每次直播前发布的视频,至少能为直播间带来30万+的曝光量和人流量。

平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利?-天才教程网插图(2)

      账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产品,从9月26日晚的一场直播带货来看,喜哥喜嫂直播销售额达到了350万,销量3.3万,累积总观看人数超过181w万人,平均在线人数9371人。

平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利?-天才教程网插图(3)

      在这场直播中,直播间21%的流量是从视频推荐引流的,而64%的流量通过直播广场推荐引流,粉丝则是占了15%,可以看得出这个账号的粉丝粘度比较高。

平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利?-天才教程网插图(4)

      从直播后台的粉丝画像分析来看,观看这场直播的女性粉丝占比82.27%,男性粉丝只占比17.73%,年龄集中在25-35岁之间。
      
      从直播间的互动和主播的话术来看,我们分析出观看直播的普遍都是宝妈粉,而平价、量多的速冻海鲜产品也正是这个群体囤货的最佳选择。
      
      这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众,直播间观众精准垂直且有很大的转化概率

隐藏内容

此处内容需要权限查看

  • 普通用户特权:9.8学分
  • 会员用户特权:4.9学分5折
  • 终身会员用户特权:免费推荐