平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利？-天才教程网

一场直播带货350万，素人主播如何抓住直播红利？
      
      @喜哥喜嫂爱海鲜 2019年5月在抖音发布第一个作品，就收获了5万多的点赞。在随后的视频中，夫妻俩又转型当上了“吃播”。
      
      视频内容以微剧情为主，通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产品，在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝，真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

      【一】素人主播是如何做好直播带货的？
      
      目前@喜哥喜嫂爱海鲜一共发布了483个作品，在这一年的时间里，@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代。
      
      从一开始简单粗暴的“快手风”吃播，到以内容为主的微剧情内容，后者的展现形式明显更加符合抖音平台的调性，账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升，“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜爱。

      从账号的视频内容和视频时长来看，@喜哥喜嫂海鲜 有74.19%的作品时长都在30~60秒内，比起其他同类的账号略显拖沓，但由于视频中的吃播画面比较吸引人，所以能吸引大部分粉丝完整地观看整个视频。
      
      参考最近的一场直播数据，@喜哥喜嫂海鲜 每次直播前发布的视频，至少能为直播间带来30万+的曝光量和人流量。

      账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产品，从9月26日晚的一场直播带货来看，喜哥喜嫂直播销售额达到了350万，销量3.3万，累积总观看人数超过181w万人，平均在线人数9371人。

      在这场直播中，直播间21%的流量是从视频推荐引流的，而64%的流量通过直播广场推荐引流，粉丝则是占了15%，可以看得出这个账号的粉丝粘度比较高。

      从直播后台的粉丝画像分析来看，观看这场直播的女性粉丝占比82.27%，男性粉丝只占比17.73%，年龄集中在25-35岁之间。
      
      从直播间的互动和主播的话术来看，我们分析出观看直播的普遍都是宝妈粉，而平价、量多的速冻海鲜产品也正是这个群体囤货的最佳选择。
      
      这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众，直播间观众精准垂直且有很大的转化概率