相信大家现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费,不但方便而且还有优惠,如下图所示,充100最高优惠2块钱,优惠幅度不小。
你可能会想,话费批发价是不是很低?然而并不是。 此处内容需要权限查看
电信是垄断行业,运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户,你爱用不用,不用也得用,你别无选择,不涨价已经很对得起你了,还想优惠,门都没有。所以,与运营商合作的第三方充值平台几乎是原价批发进来的,最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图,100元话费卖98,很有可能是亏本在卖。
亏本卖?难道是遇到了活雷锋?No,No,No,杀头的事情有人干,亏本的生意可没有人做。
那这背后到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?
相信很多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论,叫“羊毛出在猪身上”。
这句话的意思是指互联网平台优惠或免费提**品或服务给用户(羊)使用,而这部分的费用和利润由其他市场主体(猪)来买单。
举个经典例子。
早年杀毒软件都是收费的,用户要使用就得花钱,这是羊毛出在羊身上的一般思维,在360杀毒没有推出前,这些收费厂商岁月静好,过的很滋润。后来,360推出免费杀毒软件供用户使用,抢占了整个市场,把收费厂商全给逼死了,哀号遍野。
360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新型思维,羊是用户,但为用户免费和360利润买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。
话费充值的商业逻辑与这个案例类似,但模式更高明,方法更巧妙。本质是通过资本交易产生稀缺资源
本站所有的资源并非收费,用户只要登陆,签到后就可以获取相应学分用于兑换用于学习参考使用,所有的会员费用网站用来做站点的运维费用,所需的学分不是资源本身的价值,和资源没直接关系!
邮箱:this_bug@foxmail.com