世界上有这样一个实验结论：人类获取的信息 83% 来自视觉，11% 来自听觉，这两个加起来就有 94%。
对比阅读，短视频直播这种信息获取效率的差异实在巨大，随之而来的是更有信任度的 IP，更高效率的带货……
今天我们邀请到短视频领域经验雄厚的老陆，分享下他对短视频流量、短视频直播的一些独特理解。
樊登读书品牌的“爸爸玩法”和李子柒品牌的“妈妈玩法”具体有哪些区别？想切入短视频直播的下半场的人，该做好哪些准备？
请看分享。
——鱼丸
今天我们聊三件事：短视频直播的下半场是什么？为什么？怎么做？
平台的方向：电商化。
以最近大家看到的诸多消息为例：抖音电商升级为一级部门、TIKTOK 海外受阻、抖音小店准备封杀外部链接等等，这是抖音电商闭环的可能性与必要性。
商家的方向：创品牌。
不管是抖品牌、快品牌，还是播品牌。都是为响应 90 后新消费人群需求，在短视频直播赛道的渠道结合高质量的供应链打法会成长起来的超级物种。
1、突破 GMV 增长的瓶颈
线上的流量投放方式，主要分为以下五种：
每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费。
：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告。
每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
从平台的角度来说，会优先去挣 CPM、CPT 等不承诺明确销售效果的钱，商家则更多的希望 CPS 方式的结算，按最终销售结果付费。
前者是广告主与流量平台之间以消耗广告库存为主的存量博弈，后者是创造新增业绩、符合帕累托最优的增量博弈。
短视频直播的第一大超级平台抖音所在的母公司——字节跳动，在 2019 年已经一跃成为中国第二大广告营收平台，全年 1500 亿，在他之上有超级霸主阿里巴巴，架设的以直通车、钻展等离卖货更近的广告营收途径，这是字节如果纯靠 CPM 为主永远无法逾越的鸿沟。
如果突破营收瓶颈需要做什么？离卖货更近，电商化，计算 GMV。
备注：字节跳动因未 IPO，公开数据不可查
坊间估算的数字在 1500 亿左右
参考 2020 年抖音直播 GMV 目标：2000 亿；2020 年快手直播 GMV 目标：2500 亿。
2、平台的电商化：短视频直播是趋势不是风口
这是我经常会被问到一个问题，很多人说我现在不进来玩，因为反正两年过后，也许这个风口就过去了，所以我不入局也没关系。
我们有几个理由，我们认为这件事情它是未来持续向上的一个趋势。
第一个原因是由人类几百万年进化形成的生理特点决定：实验心理学家赤瑞特拉（Treicher）曾做过两个著名的心理实验。
实验一，是关于人类获取信息的来源。他通过大量的实验证实：人类获取的信息 83% 来自视觉，11% 来自听觉，这两个加起来就有 94%。
实验二，是关于知识保持即记忆持久性的实验。结果是：人们一般通过阅读所得内容可记住 10%，而通过交流所得内容可记住 70%。
短视频直播平台海量的十几秒的短视频、几分钟一个产品介绍的直播卖货，辅以高频率的打赏、点赞、转发、一件购物下单等互动方式，线上还能有什么方式可以把大家的距离拉得更近？
第二个原因：今年因为疫情完成了一场短视频直播的全面市场化的普及教育，不再详述。
第三：5G 时代正在来临，不管在传输的速度，传输的效率各个方面相比 4G 都有 10 倍甚至百倍级的提升。
在 5G 时代对于我们来讲，我们只需要买一部手机吗？还是说我们很多用户在上面花的时间，我们怎么样在里面去寻找创业项目，以及谋求我们在传统业务上面的转型和升级。
短视频直播的超级入口效应正在形成。在中国，目前为止，已有 5 家互联网公司的估值超过了 1000 亿美金。他们是阿里巴巴、腾讯、美团、字节跳动、蚂蚁金服。
字节跳动正在着手 IPO 进程。
3、短视频直播：中国互联网三大巨头必争之战场
详情如下图，大家一看便知：
4、短视频直播平台：挟流量以令诸侯！
年 6 月抖音 MAU：61229 万；年 6 月快手 MAU：46678 万；2019 阿里支付抖音引流费 70 亿，对比 年 200 亿（谈判中）。
6 月：字节电商部门升级为一级部门，与抖音、头条等并列。
快手上半年直播带货突破 1000 亿，由六大家族垄断
淘宝直播：红人直播流量薇娅、李佳琪头部通杀。店铺直播流量少得可怜。
腾讯直播：直播&视频号&微信小店闭环逐渐形成。
至于最近大家看到的新闻，抖音直播宣布封杀外链，与淘宝等平台“翻脸”。
8 月 26 日，抖音发布公告称，自 9 月 6 日起，全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间。
自 10 月 9 日起，第三方来源的商品将不再进入直播间。
这一次，基建逐渐完善的抖音终于下定决心结束这段为时两年多的感情，不再为其他电商平台导流，而是选择“独自美丽”。
支撑抖音小店闭环的底气何在？
最新数据 8 月份，抖音直播带货超过 100 亿，抖音小店成交金额占比超过 80%，销售数量超过 60%。
1、流量红利：创品牌的绝佳时间窗口 此处内容需要权限查看
红利：ROI（投产比）高于市场平均价。
梳理一下这些年的流量红利窗口期：
1994年：央视广告轰炸：秦池酒、爱多、七匹狼…
1999年：品牌连锁加盟：美的、格力、耐克、罗莱…
2004年：商业路段街铺：万达、安踏、海澜之家…
2009年：平台电商兴起：淘宝、京东、淘品牌…
2014年：微信生态体系：微商、拼多多、社交电商…
2019年：短视频、直播：白牌货、罗永浩、辛巴…
2、他山之石：这些年起来的网红品牌
一些耳熟能详的网红品牌，以天猫旗舰店、京东等超级电商平台作为首发阵地，利用搜索流量、直通车、小红书、微博、微信公众账号进行引流，迅速成长为类目头部，再进行SKU扩列以及全渠道铺设，如：
完美日记、南极人、韩都衣舍、花西子、拉面说、蕉内、钟薛高、元气森林、映趣、SKG、小鲜炖、鲨鱼菲特、HFP、王饱饱、三只松鼠、8H、三顿半、马丁、铜师傅、阿道夫、全棉时代……
如今，渠道的铺设不再是线下门店和电视广告为主。
基于此的判断是：在未来，会出现的一些抖品牌，快品牌或播品牌，是结合短视频直播赛道，以超级单品切入成长起来的超级物种。
3、长期主义：品牌是最大的私域流量
上半场以人场为主的时代基本上已经接近尾声。
什么叫人场？成为一名网红，成为一位大主播。但，绝大部分人不会有基因成长为大网红；
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