优秀销售VS普通销售的话术区别！

好推销员 VS一般推销员
1、客户：您的产品是哪一种？
“好的销售人员：这是我们很有名的 XX品牌，你应该听说过吧？”
一般的推销员都会说： xx。
2、顾客：贵公司的售后服务如何？
卓越的销售业绩：我们的销售额位居国内第一，不但产品质量好，更重要的是我们的售后服务。
一般的销售员会说：“售后请放心，绝对没有问题。”
3、顾客：为什么这个产品如此昂贵？
出色的销售员：质量好，价格高，你说对不对？我也是这么想的，想要用最便宜的价钱，购买到最好的
但是，我从来没有见过哪个公司能够以最低的价钱提供高质量的产品和服务，就像奔弛不会像桑塔纳那样，你觉得怎么样？你觉得，如果你在低质量的商品上花费了很小的代价，那么你会怎
一般的推销员会说：“这价钱真便宜！”
4、顾客：这个套装对我来说是否合适？
好推销员：只有我们这样的顶级大品牌，才能满足你的口味。而且根据我们的售后服务调查，99%的客户都很满意，我想，这样的好牌子，你一定会很高兴吧？
一般的推销员：完全合适。

出色的营销策略：
1、互相介绍-不能忽略客户的名字，也别忘了自我介绍。以礼相待。
2、询问需求，询问需求，询问问题，不要先入为主，更不能仅仅询问。你的推测与客户的需求是不同的。
3、抓住需求，立即做出反应。在确定之后，再进行说明。别回避或拐弯抹角，客户说要减肥，马上回答说我们很擅长减肥。对不起，你希望提高你的身体哪个部位？我们将会听见客户的呼
4、怎样满足-例如：我们用××产品的超级保湿美白疗法让你的皮肤得到很好的改善，经过一次治疗，你的脸色会从黄色变成白色，皮肤也会有光泽。本文所介绍的内容应基于对肌肤及化妆品的深刻理解，以客观、条理清晰的介绍为前提，以专业技术为中心，形象描述为重点。谨防虚假大空头，这是目
5、物有所值，设计省了钱的价格包。无论多么有钱的人，都要有一种超值的感觉。
6、最后促成，确定付款。“用现金还是用信用卡？”不要等到最后一刻才付款，或者给客户一个机会
7、后续服务-精神上的满意。事后问一下效果，别以为拿了钱就目中无人，这会影响他们的职业形象，让他们看不起服务人员

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土豆地瓜终身会员

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