美容院美容师销售话术宝典

1、我穷吗？
我明白你的感受，尤其是在金钱上，我发现我们一天只需要一袋零食（一天10块，一年3650块），一个女人不能为了钱而活，必须为了漂亮，金钱可以创造财富，也可以创造价值，否则，钱在银行，人在天堂。
2、我很忙，没空？
妙啊！我喜欢和大忙人一起工作。她们通常都是非常能干的，肯定懂得怎样把时间花得更好。如果不注重皮肤的护理，一门心思扑在事业上，那么以后就会把大量的时间浪费在这上面，而且不规律的生活也会让你的皮肤变黑、衰老、色斑，如果不及时的使用，会造成皮肤问题。强|奸也要有好的身材和好的脸蛋，要是你答应的话，我会给你合理的安排时间，让你用最短的时间去保养自己的肌肤。

3、我用的是国际名牌，我不相信。
很好，你用的是一个很有名的牌子，我也听说过，真的很好，所以我特意来找你，就是因为一种产品，用的时间长了，就会饱和，就跟我们平时吃饭的时候一样，有时候我们要改变一下口味，调整一下饮食，这样比较科学，比较全面，可以山珍海味，也可以点一些农家的小菜，我们的牌子是最新的技术，你可以试一试。
4、我不想听到你在卖什么东西。
妹妹！我不是在推销，而是向你讲解皮肤保养的知识，如何正确的保养，我想要和你进行交流。给你一个良好的人生方向，大姐！我想请您将我当作您的个人美容顾问而非一般的推销员。我的电话24小时都是开着的，电话号码是 xx，但愿对您的美貌有所帮助。
5、这款产品如何，我从未听闻？
妹妹！你看这份时尚杂志，它产自X国，在中国有 X年的历史，发展的很快，现在已经有上千家分店，顾客数十万。
6、办了一张信用卡，却没办法天天照看？
我们不会每天都来，每个月只需要一两次，而且你还可以自己安排好时间，然后你就可以有自己的美容师了。（语气要坚决，不能用中性的话），在说时间就像是一块海绵，你可以挤出一点时间，你再忙也可以挤出一点时间，漂亮是需要时间来照顾的。
7、我今天没带钱，下次再说。
我就说，今天是我们的打折，全国范围内的大促销，还有一张美容卡，这是我们的职责之一，我只是想让你知道，以后再也没有这样的机会了。您可以先付订金吗？您有没有信用卡？附近有一家银行，还能到您家里来。今天是打折，能省 xx，存到银行里还能存那么多的利息？既然你要去整容，那就去吧，我也知道，你根本不在乎这些。
8、我家里还有其他的东西，用完了再说。
现在谁家没有几套化妆品的，就像是一个没有几件衣服的女人，在说我们家的东西随时都可以使用，我们的产品和你们家的产品是不会冲突的，而且美容护肤后使用的产品也会起到协同增效的作用，就像是一加一大于二，就象打针和吃药结合一样。我想问一下，你的产品是不是已经开封了，如果三个月没有放进冰箱，那么里面的活性物质就会流失，而且还会滋生细菌。要是这样，可别在你脸上涂坏的东西哦！
9、我用了很多次，都不管用？
妹妹！你的产品随便用了几次，不坚持就不去做，这不科学，也不合理，吃药治病也要有一个过程，如果不能一直坚持下去，直到把它治好，那就是治标不治本，这是很正常的事情，也是科学上的常识。妹妹！你要有毅力，要有毅力，要有毅力，我们的产品是 xx，从里到外，都会让你大吃一惊，三个月之内，你的缺点就会被发现，如果没有效果，我们也不会去做售后服务，你说是不是？
10、我今天还有事情要忙，要不我就不要了？
妹妹！这只是最基本的保养，免费的保养，就是滋润，你的皮肤很好，但是你的脸上长满了青春痘，要想消除你的疤痕，就必须要继续治疗，女人要爱自己，自己要付出代价，而不是白送。还有，大姐！你交了钱，我们就会把你当成真正的客户，美容师就会全心全意的为你服务，而他们的工作，就是为了赚钱，你说是不是？
11、我本来是要去买衣服的，不是去买化妆品的。

妹妹！再漂亮的衣服也可以扔掉，不管是丑的还是坏的，都可以换，但是皮肤却是永远不会变的，因为这是你最亲近的人，就算你的眼睛不舒服，也可以把你的双眼皮给切下来，但是你的皮肤却不能改变！谁不希望自己的肌肤更有弹性、更白皙、更健康、更年轻？脸蛋和肌肤是我们的名片，是我们年轻时最好的证明，是女性最大的本钱。
12、我要和我的丈夫谈一谈。
妹妹！女人要保持神秘，女人不神秘，男人就不新鲜，让丈夫对你的一切都失去兴趣，让你的丈夫对你失去兴趣，让你变得更美，让你变得更美，更让你惊讶。这种女人是最聪明的，既然你说要和你丈夫谈一谈，那就是你对他的尊敬，他在你心里的地位很高，我想他也会支持你的。
13、我是个失业的女人？
妹妹！开什么玩笑，要是真的失业了，那就更需要美容了，因为美可以传递内在的精神，通过化妆、化妆，让人知道，人虽然失业了，但心还在，我们可以镇定自若，乐观地对待生活，很快就能找到新的工作，重新开始自己的职业生涯。人要有一种灵性！
14、你这句话说得真好，但我要再想想吗？
妹妹！看来你对我们的护肤品还是很认可的，想一想也是应该的，但想一想总会有好的结果，很多人都会因为想太多而错失了这个机会，这也是人之常情。这是一个很好的机会，就在今天，你可不要错过了，有时候，我们女人也要有点胆量。不过，女人更相信感情，只要找对了，就能知道女人的路，你就放心的把这张脸给我吧！相信我，让你变得更漂亮！
15、美容是骗人的吗？
不知您是否曾进行过整容？不知您对美容有何了解，美容是一种美化、一种生活品味，大姐！你问我干嘛要打扮？化妆是一种礼貌，也是对同事和朋友的一种尊敬，你可以接受记者的采访，但是你要明白，这些报道喜欢添油加醋，胡编乱造，就像北京的报纸，你要有自己的看法，不能被别人影响，最重要的是，香港的明星，不是做美容的，而是出了一本书。就像是饥饿的时候，要吃饭一样，汽车要保持健康，皮肤也要有营养，如果吃饭都是骗人的，那就是中国数一数二的骗子了。
16、我老了，没必要再干了。
妹妹！你还年轻，精力旺盛，你可不能说自己年纪大了，不是有一句话说的，三十岁，六十岁，只要你的心还年轻，就能青春永驻，美容院没有国界，也没有年龄限制，再说了，你为了孩子，也是为了你的孩子着想。我们为您挑选了能使您变得更加年轻的抗老化产品。
17、顾客要求折扣呢？
我们的定价是全国统一的，公司是全国的，这是一个行业的规矩，好的东西是不会有折扣的，你会拒绝的，对不对？专业才是最重要的，效果才是最大的保证。就像是治病，不能打折，这是一个很大的问题，你应该很清楚，这是什么原因。我们的品牌，本身就是高端的，专业度和知名度都是无可挑剔的，折扣就是没有信心。
18、我在其他发廊里干嘛？还有其他的卡片。
妹妹！美容是一种享受，一种放松，一种追求，不是一顿快餐，而是一种生活方式，你说是不是？另外，美容行业也是要升级的，我们可以尝试一些新的项目和新的产品，如果你觉得有什么不满意的地方，那就请你给我们一个机会，或许我们是一家很好的美容院，我们都知道，竞争可以让我们变得更好，更好的服务于客户，所以，大姐！请你讲讲我们的缺点，讲讲我们的好。

19、美容师一提到产品，就会沉默，假装睡觉。
比如：你还是那个病，你累了，我给你揉揉，拍拍你的后背。比如：你想睡觉？这是一种很不好的征兆，代表着你的生活很不顺。比如：询问，工作？做个好老师，做个家庭主妇，你去问问，你是如何找到这样一个好丈夫的。
20、专业线与日化线的区别是什么？
一种药并不是万能的，日本的化妆品没有任何的针对性，就像是广告里面说的那样，一瓶一瓶，一瓶是一瓶，一瓶是一瓶，一瓶是一瓶，但是为了让更多的人能够使用，日化线的产品并没有什么特别的作用，每个人的肌肤都是不一样的，同样的，同样的，每个人的肌肤在不同的时间，不同的情况下，也会有不同的结果，专业的产品可以“量体裁衣”，专业线的护理才是最适合每个人的，才是最重要的。

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