美容院的成交话术模板

我想各位在商店中总会碰到一些犹豫的客户，小编会告诉您如何处理这些问题。
这是一种无论是否达成的条件，如果另一方仍然有所怀疑，或者犹豫不决，那么你就可以用“他肯定会买”来强迫她做这件事。
美容行业七大营销窍门，附有口诀

01
协助客户选择
很多客户就算想买，也不愿意马上买，总是要左看右看，看颜色、口味、包装和规格，拿不定主意。
此时，理发师要转变策略，先不说买不买，而是热心地帮忙挑颜色、口味、规格等，只要以上问题都能解决，那就是买卖了。
王女士，这是本店最便宜的一种，也是最物有所值的。我来给你做！
02
抓住“怕买不到”的心态，
人们越想得到、买不到的，就越想得到、买到。美容师可以通过“怕买不到”的心态，来争取顾客的青睐。
美发师：王女士，今天是我们的发廊促销，以后不会再打折的。
理发师：王女士，这款护肤品卖的很好，今天上午有客人给她买了一些，现在只剩下两瓶了，你来的时候，有个老主顾给我打过电话，让我给她留一瓶，你要是想要，就把它给你。
03
先试着购买一些。
如果客户要到你的美容中心购买美容品，但有一件事拿不定主意，你可以建议他们先试一试，或者买一些试试。
如果你相信你的治疗或者你的产品，但是你的客户对你的产品很满意，那么你就可以继续使用了。
美发师：王老师，您可以先去做个美容，看一下效果和感受。我们有些客户一开始也是这个样子，但是在试用之后觉得非常舒适，所以就用了六个月的信用卡。
美容师：王女士，您可以先试一试，我们的一些客户，一开始对她的产品并没有太大的信心。不过，用完之后，他们都会说，会给自己的朋友买。
04
快速切针
当你试了好几个方法，都没能让人心动时，你就只能拿出压箱底的绝招，干脆利落，让客户买单，这是最常用的方法。
美容师：王老师，我已经介绍你很久了，别犹豫了，带一支回家，我的介绍绝对没错。

05
以谦逊的姿态，拜师
当你用尽了所有的办法都没有用的时候，看到客户放弃了，那就换一种方式吧。
王女士，这是本店最便宜的一种，也是最物有所值的。我来给你做！
美发师：王女士，尽管我知道这种护理方法或产品很适合你，但我的水平不够，不能让你满意。
但是在你走之前，你能不能给我一个机会，让我有个进步的机会？
这样的谦虚，既能让人满足自己的虚荣心，又能消除双方的敌意。她会在你的指导下，在你的激励下，在你需要的时候，她会做出一些决定来激励你。
06
优惠政策
这个办法是为了达成交易而提供特别的优惠，是迫不得已的，对于节俭的消费者和喜欢占便宜的人来说，这个办法很容易。
但是要小心，不能随意打折，否则会让客户得寸进尺。
美发师：王女士，我们一般的护肤品或者推销产品都不打折，只在美发店里搞个促销。
王小姐，我看你对这个护肤品很感兴趣，而且你是第一次来我们店里，我先跟老板说一声，如果你非要买的话，我就会去找他。万一我去找老板，你不要了，那可就不好办了。
美容师：王小姐，要不，你把这件事办了吧，我们送你一份小礼物，算是对你的谢意。

07

场景描写
我们还可以使用场景描述的方法，以促进销售。就是用文字在客户心中形成一种形象，让她感觉到使用后的效果。
美发师：王老师，经过这样的保养，你的肌肤会更加细腻，肤色也会更加漂亮。
如果你的朋友们看到你，肯定会问你，你的皮肤怎么会变得这么漂亮，你肯定会告诉你一些秘诀，王小姐可以帮我们宣传一下。

https://www.tiancaijiaocheng.com/374.html