尊敬:虽然大家出身不同,社会地位不同,但是大家都是一样的,因此在这支队伍中我们要学习彼此的尊敬。
职责:各人的作用各不相同。如女儿,母亲,妻子,同事,职员等等。每个人的职责都不一样。公司承担着培养、共同成长、薪酬福利、个人晋升空间等方面的职责。
心胸:有多大的舞台,就有多大的空间。一个人的胸襟,就是他的前途。一个公司的规模,取决于它的心胸。任何一个精打细算的人都无法取得成功,任何一家唯利是图的公司都不可能取得真正的成功。

美容院销售秘笈八大关–第一关插图
第一个开始阶段
一、开机关是什么?
我们都知道,在使用计算机之前,必须先把电源打开,然后再把计算机开机。(就像我们开一辆车,在开车前要进行热身,而游泳的人,则要在锻炼前进行热身,以免在运动中受伤),就像是在玩电脑的时候,一个调有人都能在第一时间进入到最佳的工作状态。
互动式教学:让销售人员彼此检查自己的仪态,(相互夸奖,寻找细微之处,以此培养熟悉关中赞美客户的能力);检你的笑容,然后开始工作。

美容院销售秘笈八大关–第一关插图(1)
“”
二、如何通过开机测试?
1、目标明确:每个月的目标都是固定的,每个工作日(除了休息日),都要完成自己的目标。只要有了目标,就没有卖不出去的
2、调整心态:无论何时何地,都要保持最佳的工作状态,因此,任何时候都要进行开机。一天的工作完成;一位客户完成了,下一位客户还没开始;一天的工作开始了。
“你”
3、心态彻底崩溃
A、信心:新业银行是香港目前最有实力的黄金贸易公司。相信公司的产品,技术,自己和客户,相信自己,相信会的,所以不管在任何情况下,我们都要充满自信,让客户对你有这种自信。
B、耐心:许多客户在初次接触时都会产生抵触心理,试着让他们就座。对销售员来说,最讨厌的就是货物,所以我们要有足够的耐心,无论客人是什么,我们都要有足够的耐心,不能不耐烦,更不能拒绝,越是蛮不讲理的客人,我们就应该有足够的耐心
C、决心:用你的自信与忍耐来帮助你达成当天的目标,作为一个好的推销员,我们从不轻易放弃,坚信没有你办不到的事情,没有办不到的事情。
4、面对困境时,怎样自我调节:
A、深呼吸,深呼吸,深呼吸,再缓缓吐出,这样,让你的大脑短暂的一片空白,什么都不能思考,多做几次,你的情绪就会变得平和。
B、当你不高兴、不耐烦的时候,把客户当成金钱,而不是设置销售壁垒,用自己的收入来衡量客户的收入。要说一个月里最快乐的日子,那就是发薪水的日子。是的,只要想到金钱,只要忍耐,就能赚到钱,将所有的事情都变成金钱,那么你的情绪就会变得很好。
C、了解销售的成败。销售成功率在5%左右,因此在销售中遭到拒绝是再正常不过的事情了。被客户拒绝,对她来说是一种损失。哪怕是最好的销售员,也要被拒绝。我们都知道练武要先学着挨揍,实际上,做推销员首先要学会的就是接受别人的不同意。

美容院销售秘笈八大关–第一关插图(2)
三、为什么要通过首测
现代社会很多医生智商高,但是情商低,就会产生逆商,这也是现代社会最重要的三大要素:认同、赞美、微笑,现代社会很多医生的智商都很高,但是情商低,就会产生逆商,所以才会找不到好的工作。红色代表着人的智慧,绿色代表着人的 IQ。当红灯亮起的时候,你会怎么想?绿灯的时候,肯定是要停车的。因此,当人们情绪波动的时候,什么都不能做。
凡是取得了成就的人,都会有一个好的心理状态。我们都是年轻人,要想取得成功,就必须学会调节自己的心情。

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