尊敬：虽然大家出身不同，社会地位不同，但是大家都是一样的，因此在这支队伍中我们要学习彼此的尊敬。
职责：各人的作用各不相同。如女儿，母亲，妻子，同事，职员等等。每个人的职责都不一样。公司承担着培养、共同成长、薪酬福利、个人晋升空间等方面的职责。
心胸：有多大的舞台，就有多大的空间。一个人的胸襟，就是他的前途。一个公司的规模，取决于它的心胸。任何一个精打细算的人都无法取得成功，任何一家唯利是图的公司都不可能取得真正的成功。

第一个开始阶段
一、开机关是什么？
我们都知道，在使用计算机之前，必须先把电源打开，然后再把计算机开机。（就像我们开一辆车，在开车前要进行热身，而游泳的人，则要在锻炼前进行热身，以免在运动中受伤），就像是在玩电脑的时候，一个调有人都能在第一时间进入到最佳的工作状态。
互动式教学：让销售人员彼此检查自己的仪态，（相互夸奖，寻找细微之处，以此培养熟悉关中赞美客户的能力）；检你的笑容，然后开始工作。

“”
二、如何通过开机测试？
1、目标明确：每个月的目标都是固定的，每个工作日（除了休息日），都要完成自己的目标。只要有了目标，就没有卖不出去的
2、调整心态：无论何时何地，都要保持最佳的工作状态，因此，任何时候都要进行开机。一天的工作完成；一位客户完成了，下一位客户还没开始；一天的工作开始了。
“你”
3、心态彻底崩溃
A、信心：新业银行是香港目前最有实力的黄金贸易公司。相信公司的产品，技术，自己和客户，相信自己，相信会的，所以不管在任何情况下，我们都要充满自信，让客户对你有这种自信。
B、耐心：许多客户在初次接触时都会产生抵触心理，试着让他们就座。对销售员来说，最讨厌的就是货物，所以我们要有足够的耐心，无论客人是什么，我们都要有足够的耐心，不能不耐烦，更不能拒绝，越是蛮不讲理的客人，我们就应该有足够的耐心
C、决心：用你的自信与忍耐来帮助你达成当天的目标，作为一个好的推销员，我们从不轻易放弃，坚信没有你办不到的事情，没有办不到的事情。
4、面对困境时，怎样自我调节：
A、深呼吸，深呼吸，深呼吸，再缓缓吐出，这样，让你的大脑短暂的一片空白，什么都不能思考，多做几次，你的情绪就会变得平和。
B、当你不高兴、不耐烦的时候，把客户当成金钱，而不是设置销售壁垒，用自己的收入来衡量客户的收入。要说一个月里最快乐的日子，那就是发薪水的日子。是的，只要想到金钱，只要忍耐，就能赚到钱，将所有的事情都变成金钱，那么你的情绪就会变得很好。
C、了解销售的成败。销售成功率在5%左右，因此在销售中遭到拒绝是再正常不过的事情了。被客户拒绝，对她来说是一种损失。哪怕是最好的销售员，也要被拒绝。我们都知道练武要先学着挨揍，实际上，做推销员首先要学会的就是接受别人的不同意。

三、为什么要通过首测
现代社会很多医生智商高，但是情商低，就会产生逆商，这也是现代社会最重要的三大要素：认同、赞美、微笑，现代社会很多医生的智商都很高，但是情商低，就会产生逆商，所以才会找不到好的工作。红色代表着人的智慧，绿色代表着人的 IQ。当红灯亮起的时候，你会怎么想？绿灯的时候，肯定是要停车的。因此，当人们情绪波动的时候，什么都不能做。
凡是取得了成就的人，都会有一个好的心理状态。我们都是年轻人，要想取得成功，就必须学会调节自己的心情。

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