收入模型汇总
新手区
平台津贴
像今日头条、抖音、西瓜视频、企鹅号这些平台,这些年都有大量的补贴,只要将自己的作品上传到自己的网站上,通过点击量/阅读量来收费,然后按照一定的分成分成。你的网站的点击率越高,你的收入也会越多。
商品网络
在内容中加入一些有用的分享,可以帮粉丝选择,也可以给粉丝们物美价廉的商品,这是一种很常见的商业模式。
现在很多媒体平台都在做直播,不管是不是真的开业,都可以通过直播来赚钱。店铺可以卖自己的商品,没有店铺的,可以给店铺做宣传,赚取分成。比如知乎上的“好东西”,比如抖音上的“小黄”。
广告销售
这是最常用的一种赚钱方式,几乎所有的平台都会支持广告的盈利。主要有两种类型:
平台广告:一般都是按照你的阅读量、点赞量、收藏量等数据来计算的,比如我们的公众号,在我们的公众号越来越大的时候,就会有一个流量,如果我们的作品被更多的人看到,那么我们的文章下面和中间的广告,就会给我们带来收益。就像今天的头版头条一样,只要有点击率,就能赚到钱。
本土广告:通过自己的渠道,或者广告客户的主动配合,可以为自己的品牌特点和广告客户的需要,提供个性化的广告。比如你是一个美妆帐号,等你的帐号火了,会有无数的商家想要和你合作,到时候我们就可以根据你的阅读量、播放量来收费。总体上收入不错,但是对媒体人的内容输出能力有很高的要求,对广告产品有很深的理解。
进阶区
知识支付
网络教学是最常用的一种,就是将自己的技术以视频的方式展示给学生们。学法律的可以讲法律,做美食的可以讲讲美食后的做法,可以学到减肥的方法,可以教给别人听的,也可以学到一些东西。

自媒体怎么运营?插图
另一个是付费的社区,有了自己的粉丝,就会建立一个自己的社区,建立自己的社区,收集自己的知识,然后用自己的钱来赚钱。
个人 IP
IP就是一个品牌,一个人的名字。IP最大的特点就是可以被别人信任,认可,并且能够帮别人解决问题。因此 IP的粉丝数量,一般都是比较准确的,也是最赚钱的。一旦有了自己的 IP,第一个功能就是接广告,比如小红书,有5000多个粉丝,就可以加入小红书的蒲公英平台,设置好价格和联系方式,然后平台会给你打广告,让你的品牌找到你。二是制作自己的作品、书籍、课程等都是较为常用的方法。第三种就是卖钱,这年头,打赏都能卖出去。
从盈利的角度来看,第二种方式虽然很难,但也有很大的收益。广告收入最大,但也很容易透支。你看多了,别人会以为你变了,不会再看你的账号了。
所以,他该怎么做?怎样使您的 IP在竞争中与众不同?怎样选择正确的跑道?
这就需要对目标使用者、行业以及经营平台的深刻理解。同时也要学习如何借势,如何运用这些特点来进行内容的设计。IP出现任何差错,都会影响到后续的战略,造成巨大的损失。在这方面,我建议你不要盲目的去做,而是要好好学习一下 IP的基础知识和基础知识。知乎上,有一堂关于这方面的讲座,这些人都是网络公司的人,他们的技术很好,有三个方面的内容:
1、各大主流媒体平台的玩法,找到自己的 IP和账号的盈利模式;
2、掌握各大主流平台的流量密码,制作高质量的内容,满足平台的需求;
3、根据 IP的定位和盈利方式,快速创建一个吸引眼球的账号。
帐号销售
比如抖音,比如公众号,只要有了足够的粉丝,就可以直接出售。只要有足够的粉丝,有足够的技术,一个账号就能赚到上千,甚至更多。
主要平台销售渠道汇总
重点是文字平台。
知乎
下面是一些比较流行的,也是有一定价值的。
致知方案:知乎专门制定了一个特别的奖励方案,以鼓励创作者创作高质量的内容,促进高质量的内容的推广。参加《致知》,每一条优秀的文章都可以得到更多的关注和访问,还可以得到320,000元的奖金。目前我所了解的主要类别有:汽车,数码,科学,动漫等。目前正值科技数字季节,报名要求不高,创意中心只需点击注册即可。

自媒体怎么运营?插图(1)
好东西推荐:我个人认为是最赚钱的,我那时4级,3个月赚了9000多。创作者可以使用“好东西推荐”功能,在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡,如果其他朋友用该功能购买,则可以得到一定的佣金。开放条件:创作者等级必须达到3级,并且在最近30天内没有任何违规行为,并且没有违反《知乎社区管理规定》,只允许使用自己的账号。如果是品牌或者公司,推荐选择“知识+”。
付费咨询:知乎上的含盐量超过500,就可以在知乎上进行咨询。通过文章、问答等方式,让朋友了解你在某一方面的专业知识和个人观点。如果你有足够的专业知识,有独特的洞察力和洞察力,那么,你就可以通过支付费用来获得丰厚的回报。但是,对于内容的品质和对个人认可的要求会更高。
品牌任务:在芝士平台上,我还没有用过,听说6级,一个月内不超过3次。开启之后,玩家可以选择自己的品牌任务。请填写报价、合作意愿、专长领域等。品牌商有合作意向时,会以私人邮件方式与您联系。一般的品牌,都是很慷慨的,如果把作品投进去,每一期的收入,都在1100以上。
小红书
小红书主要有5种盈利模式:广告、专栏、薯店、直播、小目录。
广告:5000粉丝以内的普通博客,会有 PR和你联系,你可以通过公告平台,或者去小红书的网站,申请相关的试用。
超过5000名粉丝的,可以在小红书蒲公英平台注册,设定好价格,并提供联系方式,同时还会向商家进行推介,商家也会主动上门。现在万粉的价格大概在五百到两千之间,只要有足够的热度,有足够的人气,就能得到更高的价格。
栏目:为博主们提供一种赚钱的方法,将自己的专业知识编入课堂,放在自己的笔记本或者主页上出售。要求:小红书站所有的创作者,不限于职场、教育、创业、副业等,拥有1 W以上的粉丝;在小红书局以外, B站粉丝数量达到5 W以上,微播/抖音/快手粉丝数量均在50 W以上,有一定基础的课程优先考虑;也有一些知名的、有相关证书的专业人士或组织。
薯店:是小红书的一个独立电商平台,只要是有自己的品牌,都可以开店,交1000块钱,就可以上架,可以在直播和笔记上分享自己的商品,进行产品销售。但是,销量却没有抖音的小黄车那么好。
直播:这和抖音直播的逻辑是一样的,我就不多说了。
小列表:和知乎上的好东西一样,也不展开。
标题
标题广告:广告收入来自于平台的广告,而头部广告则会在广告中加入文章和视频,收入会根据阅读量、广告点击量来决定。
自营广告:独立广告和标题广告最大的不同之处在于,独立广告是作者自己上传的,这样读者就能在自己的作品里,看到自己的广告,这是一种很好的宣传方式。请记住:如果您是在使用独立的广告材料,那么您将无法选择标题广告收入,这两种方式都只有一个。
“青云计划”是一个标题,专门用来奖励那些优秀的文章,只要点击一下标题,就能获得相应的奖项,每个月都有100个奖项,每个月都有1000块钱的奖金。
公众号
虽然没有前面几家那么火,但他们的粉丝质量都很高,盈利能力也很强。
流量主:流量主的门槛从5000降低到了500,主要是因为官方会把自己的文章放在最下面,这样你就能赚钱,你的粉丝也会越来越多。
公众号的流量主贴
商家的广告费:只要你的公众号有一千多的粉丝,你就可以通过广告来赚钱。不过,一般的商家都会主动去寻找粉丝多、文章阅读量大的公众号。所以,短时间内,他是不会有太多的利润的,他必须不断地吸引更多的粉丝。
读者欣赏:如果你的作品能给读者带来一些有用的信息,那么你就可以获得更多的关注。
成为网络媒体的必备技能
是录像,还是图片?
这是很多人在做自媒体时都会遇到的问题,但总体而言,短视频要比文字更有盈利能力,但是,文字类的门槛要低一些。
考虑到很多人都是通过自媒体来赚钱的,那么第一个要考虑的就是这两种方式的制作成本,从而达到更高的投入和产出比率。
就拿之前流行的《拆书》来说,如果只是单纯地写文章,可能很快就能出一篇,但这么做的人太多了,想要做到这一点,几乎是不可能的事情。
但如果要用口述的方式播放,那就必须要有很好的画面感、文字和剪辑技巧,这样的话,就会花更多的钱。但从长远来看,如果是在现实中拍摄,那就是提高了自己的说话技巧,提高了自己的 IP值,提高了自己的可信度。
因此,我们在选择视频或文字的时候,要综合多种因素,决定自己的创意费用和期望的回报,并从中挑选出一种比较合适的方法。
内容创造
内容是网络媒体的灵魂,无论在哪个平台上,优质的内容都是最重要的。
那么,优质的内容是什么?
在各个平台的精准推荐机制下,你可能会认为这篇文章很低级,但实际上,这是一种对非目标人群的一种排斥,它的目的,就是要将顾客筛选出来,然后锁定目标人群。最直观的例子就是“假靳东”,这种一眼就能看穿的骗局,对于那些没有文化的人来说,简直就是一个活生生的人。
因此,只要能找到一个有针对性的用户,制作出符合自己口味的内容,就能得到“高质量”的内容。
从结果上看,一个人喜欢不喜欢,主要看他的反应,比如点赞、评论、转发、收藏、打赏等等,你能看得出来吗?媒体的好坏,只能看用户的行为,高质量的内容就是好的,低的就是坏的。
这就意味着,我们要根据这些核心的数据来设计,我自己就是做知乎的,就拿知乎来说吧,知乎的评价标准如下:
点击率(阅读数/曝光率),点击比(赞同数/阅读数)互动率(赞、评、藏、喜)/阅读数/同意率(赞同/投票)
所以,在现实生活中,要想让内容获得更多的推荐和曝光率,就必须在这些指标上下功夫。从这些标准来看,内容的创造是:
开头要有吸引力,要尽可能简短,要让读者有足够的理由去阅读。结合实际操作,再加上其他高质量的答案,可以得出如下的结论:
个人经验:以个人经验为基础,首先说明自己的状况,涵盖广大用户,能够有效地引发共鸣;专业经历:在开头就直接说明自己的工作经历,在专业方面值得信赖;概括要点:概括要点,明晰要点。就像报纸上的报导一样,每篇报导都会有一个引言,引言清楚地说明文章的主旨。这样的开场白可以让读者清楚的了解到自己的故事是怎么回事。颠覆常理:以与问题内容背道而驰的结论来吸引读者的注意力:开头是全文的概要,尤其是长篇的内容,使用者可以根据自己的需要进行有针对性的阅读。2.选择一个有潜力的题目或者问题,有两种选择方式:一种是选择有竞争力的,一种是选择竞争较少的。在这个地方,你要好好利用这个平台上的工具!比如知乎,你可以根据创意中心最近的热门话题和潜在的问题,来看看你的问题,看看你的回复。如果你要做生意,我建议你的粉丝数量要比你的粉丝多,这样才能让你的话题更受欢迎。要为读者提供价值,情感价值和实用性价值是两个方面。情感的价值,就是能让粉丝们产生共鸣,让观众们有好感,也有吐槽的地方。这两种方式,都很有可能会引起粉丝的讨论,也会有更多的热度。而实用性就很好理解了,那就是用内容来解决粉丝们的问题,让他们觉得自己看了之后,会有所收获。只要是对粉丝有利的事情,他们都会很乐意去关注你。很多垂直类的帐号,就是为了满足用户的“获得感”,才能吸引到大量的忠实粉丝。
录像剪辑
要拍视频,就必须要剪辑。我以前也做过抖音,就拿短视频来说吧。
短视频的播放时间一般在三十到三十分钟之间,对于那些长时间观看的人来说,他们没有足够的耐心去阅读,这会对他们的作品造成一定的负面影响。但在这段时间内,你必须要注意镜头和剧情的衔接,剪辑的成功与否,就看每个镜头的切换有没有恰到好处,如果不停的话,那就会给人一种跳过的感觉。
这就需要摄像师们在构思、渲染、衔接、连贯等方面的经验,而不是简单的拼凑,而是要有“剪辑思维”。
一开始的时候,我也遇到了很多问题:我在做 vlog和剪辑的时候,都只是几个固定的、固定的镜头,而当我将这些东西都做出来的时候,我的点击率已经达到了一百多,我的粉丝也没有增加,我当时还挺郁闷的,不过在老师的引导下,在系统的教导下,我逐渐明白了“剪辑思维”的秘密。
没有正规的教学,也没有可靠的导师,光靠自己的努力是不可能完成的,正好在知乎上,他就遇到了一个很好的问题,那就是他们的导师,负责剪辑和逻辑学,还有一些常用的剪辑软件,比如 PR, AE,等等。

自媒体怎么运营?插图(2)
操作思考
在保证了内容的制作之后,内容的经营也是不可或缺的。很多新来的人,根本就不知道什么是自媒体,他们只会通过微博、知乎之类的网站来赚取广告费。其实,除了做广告之外,还要学习媒体的运营,只有拥有了足够多的粉丝和读者,你的潜力就会越来越大。
不管是哪个平台,媒体的账号都有三个步骤:
根据自己的能力和爱好选择一个合适的平台。
以下是两个想法:你能做什么?你爱我干嘛?
首先,你要做的事情,不是随随便便就能做什么,而是要根据自己的能力,去选择最有潜力的平台。如果你不能 P,不能做剪辑,那么 B站的抖音和快手就不会有任何的联系。你要是连100个字都要挤牙膏,那么知乎的头版头条之类的文字平台就不是你的了。
其次是兴趣,首先要弄清楚自己的喜好、特长、特长、未来的发展方向。
第三,就是要考虑自己的目标了,增加粉丝?直播?做广告商?目前,自媒体的变现方式有四种:带货、引流、打赏。由于目标的不同,经营战略的重点也不同。
对标与争,剖析其优点
无论是发文字,还是发短视频,都可以在各种新媒体的数据分析平台上,找到最热门的、最有人气的、最有人气的账号。
问题是,你能不能分析一下,这些号码是怎么做到的?什么是值得特别注意的数据指标?用什么方式来完成?
比如选择、文案、文案、流量、转化动作等等,每一个环节都要自己跑一遍,然后把每一个环节都记录下来,然后再复盘。
周期性的回顾,反复的优化
我见过很多人说,做了一个多月的自媒体,没有任何收入,就说没有未来。这其实很可笑,媒体也是一个行业,任何行业都有自己的壁垒,比如你要做律师,就必须要拿到律师资格证,想要进入医疗行业,必须要学习相关的医学知识,这些都是必不可少的。做自媒体,就是要不断地向外输出内容,还要根据用户的反馈,对自己的作品进行优化,这是一个很重要的技能。

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